00:00:00: Music.

00:00:06: Ich willkommen zu einer neuen Folge des Retailtalker Podcast mein Name ist Wolfgang Krogmann ich freue mich bisschen meinen Gästen und mir heute zu hören wollt mein heutiger Gast.

00:00:19: Marina Swart die Gründerin der BabyBox aus Berlin.

00:00:27: Ist heute sein einfach das operative wichtiger als das starte ich umzusetzen und dass das muss sich tatsächlich lernen dass man auch.

00:00:37: In seinen seiner nicht komfortablen Zone sozusagen auch sich gut bewegen kann und das auch über längeren Zeitraum ist sehr sehr wichtig.

00:00:45: Hör mal das ist tatsächlich so wenn etwas Neues und man baut etwas von Grund auf mein Nierenschmerzen ist spürt dann weiß man es auch nicht zu schätzen wenn.

00:00:56: Music.

00:01:03: Stute steht nicht nur ein neues erfolgreiches Business Modell aus dem Kinder Bekleidungsbereich vor.

00:01:09: Dann ist auch eine Geschichte von zwei Gründerin sie haben ein Startup.

00:01:13: Jung und neben ihren bisherigen berufen sich langsam aber stetig Kurve tastet.

00:01:19: Ist die eine akzeptable Größe erreicht haben um ihre bisherigen Jobs zurückzufahren oder sogar aufzugeben Marina Sopot und Sissi rasche haben mit Erfahrung durch eigene Kinder guten Geschmack.

00:01:32: Profunde Warenkenntnisse gesundes Wetter Missverständnis und Hartnäckigkeit aus dem Nichts an erfolgreichste Unternehmen.

00:01:42: Sie haben vorwiegend für junge Mutter Babybekleidung zusammengestellt und in ansprechendem Boxen Versand.

00:01:49: Das hat sich dann später ein eigenes Dorf in Berlin entwickelt indem man sie individuell persönlich beraten wird kann das jeder.

00:01:59: Sicherlich nicht aber die die so etwas probieren wollen wir hier eine gute Idee worauf es ankommt also visit Pass.

00:02:07: Guten Morgen Marina ja das freut mich hier hier zu sein und mit dir heute mal über einen besonders.

00:02:15: Schönes Subjekt zu sprechen wenn man so will Kinderbekleidung vielen Dank dass du uns da ausgewählt hast freuen uns sehr sehr schön.

00:02:25: Üblicherweise fange ich damit an dass ich einfach meine Gäste befrage wer sie sind und sie sich einmal kurz vorstellen also mein Name ist Marina Swart ich bin eine von zwei Gründerin der BabyBox

00:02:38: und ich komme eigentlich aus dem fmcg-bereich also ich bin groß geworden in einer

00:02:46: der größten FMCG Marken der Welt mein Hintergrund ist Finance und bei dieser Firma ich auch relativ lange dort war habe ich

00:02:55: finance gemacht ein Team bisschen was supplied Schein und zum Schluss auch Marketing also für für die Zuhörer marina hat neuer für Coca-Cola gearbeitet

00:03:05: das ist ja nur ziemlich weit weg von dem jetzigen Business Modell aber da kommen wir wahrscheinlich gleich noch dazu.

00:03:13: Vielleicht sagst du mir BabyBox der Name lässt es daran hat was mit Babybekleidung zu tun,

00:03:22: stellt kurierte babyboxen zusammen also für unterschiedliche Anlässe was aus der Unsicherheit der Mütter auch heraus geht dass es einfach nie dafür gab

00:03:32: die Idee zur BabyBox ist uns gekommen wären

00:03:35: der Schwangerschaft von mir meine ersten Schwangerschaft und zwar war ich jemand der wahrscheinlich bin ich da auch nicht alleine so eine es gibt viele Mütter die.

00:03:45: Doch relativ lange noch arbeiten also auch weit in den Mutterschutz hinein

00:03:50: und ich glaube zwei Wochen vor der Geburt hatte ich tatsächlich die Wickelkommode das Babybett den Schlafsack

00:03:59: bereit liegen und auch die Windeln aber alles andere war noch nicht da wo es hätte sein sollen und ich hatte diesen nesttrieb tatsächlich.

00:04:09: Nicht weil ich mich mit hundert anderen Dingen beschäftigt habe und ich hatte dann das Glück dass die Sissi meine Hebamme.

00:04:18: Dann einfach mit mir los gezogen es weil sie meinte okay jetzt wird es aber langsam Zeit wir wollen jetzt mal uns um das Thema kümmern und

00:04:27: genau wir sind dann losgezogen und das war auch total super weil natürlich als Hebamme hat sie noch mal auch einen anderen Blick für das was man eigentlich braucht.

00:04:36: Und wir beide sind eigentlich sehr minimalistisch unterwegs und es hat dann auch sehr gut geklappt und.

00:04:43: Da war die Idee eigentlich noch nicht geboren sondern die Idee kam dann eigentlich später,

00:04:48: im Wochenbett wo wir dann beide auch noch mal über diesen Shopping Tag sozusagen ins ausgetauscht haben und diese sie dann auch meinte,

00:04:57: dass sie das auch mit ganz vielen Frauen tatsächlich macht immer mal losziehen und die Frauen auch wohin schickt und.

00:05:05: So sind wir dann eigentlich erstmal auf die Idee gekommen vielleicht gibt's da auch Bedarf wenn man das auch ein bisschen professioneller aufzieht wenn es eine Nachfrage gibt dann scheint deine Unsicherheit zu geben.

00:05:18: Und wir haben dann immer mal wieder drüber gesprochen das war in 2015.

00:05:25: Da war es aber dann immer sehr um konkret und dann haben wir uns irgendwann nicht glaube anfangen 216 noch mal hingesetzt und sagt okay

00:05:33: lass uns doch wirklich noch mal überlegen ob das nicht was ist was wir einfach mal ausprobieren wollen und wir haben das dann noch ein bisschen geformt weil am Anfang ging es wirklich nur um um Babykleidung die Erstausstattung

00:05:45: dann habe ich noch mal geguckt,

00:05:47: wie wollen wir das präsentieren und und vor uns stand eigentlich von Anfang an klar dass wir Set anbieten wollen so dass wir diesen Stress

00:05:56: was muss ich aussuchen wie viel brauche ich davon welches Material zu welcher Jahreszeit das eigentlich wegnehmen weil das auch tatsächlich die größte Unsicherheit ist bei Frauen du sollst sie ist Hebamme und die hat dann,

00:06:09: nicht nur gesagt man braucht was ich weiß zwei Bodys und eine Jacke und eine Hose oder sowas dann unten

00:06:18: Nebel Kopfbedeckung sondern die hat auch gleichzeitig Hinweise geben auf, hier es gibt die und die unterschiedlichen Qualitäten und es gibt die und die unterschiedlichen passe ich was

00:06:28: Öffnung

00:06:29: wo der Haupt durch passt oder wusstest du ein Word oder wie auch immer genau also die Materialkunde an sich haben wir ja so zusammen entwickelten also welche Materialien gibt es weil

00:06:41: der Standard ist halt immer Baumwolle aber wir wollen halt mit der Kleidung die wir auch anbieten noch mal auch gucken was.

00:06:49: Ring der die einzeln Materialien für Vorteile für ein Kind mit sich weil was viele einfach nicht wissen es wenn Kinder geboren werden Babys die können heute Temperatur nicht halten.

00:06:58: Und deswegen sind Naturmaterialien eigentlich Kern für Kinder.

00:07:03: Weil die einfach helfen Temperatur zu regulieren da ist insbesondere wolle aber auch Alpaka Kaschmir

00:07:09: alle die Materialien sind halt sehr sehr gesundheitsfördernd manche Kinder brauchen das mehr andere weniger aber es ist einfach ein tolles Material.

00:07:19: Aber immer auch behaftet gerade auch aus der Generation davor davor also ich weiß noch meine Mutter hat mir immer gesagt.

00:07:26: Wolle kannst du nicht waschen nass total unhygienisch und kauf dir bloß keine ne keine Wolle und das ist halt auch so ein bisschen der Mythos den wir aufklären wollen weil es natürlich

00:07:37: na vor 30 Jahren noch nicht die gleichen Qualitäten gehabt wie heute es gibt heute sehr tolle Anbieter

00:07:45: die kannst du auch mit 40 Grad waschen was ja auch immer so ein Thema Nieheim kann ich das Waschen weil das muss sich ja alles auch einfügen in Dessin des Tages leben eine Mutter es kann halt nicht so kompliziert werden dass man Angst haben muss und jetzt habe ich Zeit gewaschen

00:07:58: kann ich gleich wegschmeißen weil wir auch einfach schauen wollten also nicht nur hochwertige.

00:08:05: Kleidung aus Naturmaterialien anzubieten aber auch zuschauen wie wichtig das wie sieht das aus nach 5 mal waschen nur damit du der Mutter auch diesen.

00:08:14: Stress abnimmst und zu sagen wie wir testen das für euch also bei uns kriegst du,

00:08:20: die Sachen die wir selber getestet haben und für gut befunden haben und da gehören halt ein paar Kriterien zu und nach denen selektieren wir auch tatsächlich aus was bei uns verkauft wird oder nicht.

00:08:32: Und damit fahren wir eigentlich sehr gut also wir brauchen keine fünf body Marken wenn wir wissen es gibt genau die die dieses vom Sitz der sehr gut von der Qualität und wenn man es mal.

00:08:44: Bei 40 Grad wird auch nicht schlimm also alles das was im Alltag Stress verursacht einfach außerdem natürlich gibt's bei uns Materialien wenn du es na also sensible Materialien das steht ja immer auch in der Anleitung von dem jeweiligen Produkt

00:08:58: die man nicht heiß waschen darf aber wollte es halt an sich selbstreinigend unten

00:09:04: ein Kind ist halt auch nicht schmutzig aber Anfang war das muss man halt auch mit dazu nehmen und man denkt ja immer die Milch wenn die irgendwie gespuckt haben dass das dann irgendwie heiß gewaschen werden muss damit es dann hygienisch rein ist ne

00:09:18: aber Sky notwendig

00:09:20: nee nicht nicht wirklich türlich wenn sich ein Kind ne Vollmacht von unten bis oben dann ist es halt nur schwierig auch bei bei solcher Kleidung da gibt's halt auch

00:09:29: Tipps und Tricks aber de facto sind Babys am Anfang einfach nicht schmutzig und dass sie nur sich bespucken von morgens bis abends ist halt auch nicht schlimm ist nicht die Regel und das ist halt auch.

00:09:40: Das geben wir dem Kunden halt auch mit einer Hand das heißt wenn du zu uns einfach kommst zuerst ausstattungsberatung dann kriegst du halt das volle Paket nein wir geben quasi das Wissen von Müttern weiter aber auch von der Hebamme und.

00:09:53: Das dann gepaart mit einem Angebot wo wir sagen das würden wir auch unseren Kindern anziehen bzw da haben wir unseren Kindern angezogen.

00:10:01: Das macht dann die BabyBox aus also der eigentliche Unternehmenszweck haben sozusagen aus der.

00:10:09: Kater hat das ist das was du haben wolltest nicht gehabt und unter dass man das dass ihr das neu schaffen wolltet und Bedürfnis für Kunden damit auch befriedigen.

00:10:20: So nun ist es ja leicht zu sagen okay das und das müsste eigentlich eine Box rein.

00:10:26: Woher kommt denn dann die wie bekommt man dann die waren wir haben dann tatsächlich ein Laden angesprochen und mit der Gründerin des Ladens,

00:10:38: quasi ein Team gebildet und haben gesagt so auf wir wollen das ist das was wir vorhaben du hast die connection zu den Lieferanten und du hast einen physischen Kinderladen,

00:10:48: können wir uns mit unserer Idee hier einfach mal einmieten und das mal testen bevor wir irgendwie großen Firma gründen weil wir natürlich alle unseren.

00:10:57: Hatten wir das alles nebenbei gemacht und wollten heute auch eine aus so einer Idee waren dann zuletzt nicht mutig genug um zu sagen heavy anschmeißen jetzt alles kaufen weil auch keiner wirklich unglücklich war mit dem was er gemacht hat aber wir schauen auch.

00:11:11: Einfach diese Herausforderung mal angehen wollten und das einfach testen und dann haben wir uns,

00:11:16: sündhaft teure Boxen organisiert wo dann unterm Strich gar nichts mehr übrig blieb weil die Faxen so teuer waren und haben das gemacht und wir haben dann über instagram quasi Outfits gelegt

00:11:30: damals auch auf dem alten Holztisch würde man heute so auch nicht mehr machen und dann dann einfach immer gepostet und Ideen gegeben

00:11:38: und wir haben halt relativ schnell auch gemerkt

00:11:41: dass das sehr viel Zuspruch gefunden hat und die Muttis da auch total begeistert waren so dass wir 2000.

00:11:49: 17 Uhr dann zu dritt gegründet haben und die Ware die am Anfang genommen habe das war quasi von verschiedenen Lieferanten die dann optisch und inhaltlich,

00:11:59: genau die unerfüllte haben natürlich ist der Kriterienkatalog.

00:12:03: Mit mehr wissen auch ne ausgedehnter geworden und am Anfang gab es halt nur ganz ausgewählte weniger weil wir natürlich auch neu wir hatten keine Investoren mehr musst alles ist eine Tasche gemacht und beim Einzelhandel ist ja so eine alles ist Vorauskasse

00:12:18: genau und haben dann einfach mit.

00:12:21: Ich glaube es waren am Ende acht Lieferanten gestartet mit ganz wenig Ware und wir haben dann unsere Boxen gepostet

00:12:30: und seid ihr auf die Messe Gefahren oder waren das Handelsvertreter die ich besucht haben wir sind auf Messen gefahren genau und wussten aber teilweise schon dadurch dass wir eingekauft haben mit wem wäre was machen wollten also wussten schon es gab so zwei drei Marken oder gesagt haben die Bäume auf jeden Fall drin haben die haben ja dann angeschrieben und den Kontakt

00:12:48: sucht und es war dann auch die waren auch sehr offener zu also habe auch sofort bestellen können wir waren dann noch rechtzeitig vor der Saison und haben dann einfach.

00:12:59: Aus Standard Ware und Kollektionen einfach bestellt und dann gings los so eine Erstausstattung spock wie viel Teile sind da drin und was

00:13:06: muss man dafür einen etwa jetzt rechnen bezahlen wir haben auch das sehr ausgefeilt am Anfang waren die Boxen ging so ab 50 € los bis,

00:13:19: Open End sozusagen 450 dann hast du Komplettausstattung aus

00:13:23: Bäckerei in Wallgau braune Mütze für drinnen draußen bodies Hosen Socken also alles was man quasi braucht also Teile mäßig ist halt unterschiedlich wir haben,

00:13:34: viel gelernt also wir haben auch geguckt was kommt für Rückfragen vom vom Kunden selber na wo sind die unsicher was das noch nicht klar genug an den Boxen und wir haben dann auch einfach.

00:13:46: Weg von der reinen Erstausstattung Boxen na das Besondere Outfit also dann hast du meine zwei Teile oder mal drei Teile,

00:13:53: hier ist ein tolles Geburtsgeschenk weil wir auch gemerkt haben kommen auch sehr viele zu uns die einfachen Geschenk suchen die aber mit dem Thema

00:14:01: Erstausstattung Eltern werden so gar nichts zu tun haben weil sie entweder zu jung sind es ist noch gar nicht im.

00:14:08: Universum bei denen drin oder halt die Großeltern oder die Mutter die jetzt sagt ich möchte mir was schönes schenken bin aber unsicher never bei früher gab es noch nicht und.

00:14:18: Hat von der Tochter von uns gehört und dann gehen wir halt in Beratungsgesprächen bei uns ist aber so dass wir auch die.

00:14:26: Die Philosophie fahren weniger ist mehr und man braucht am Anfang ne aus gegebenen Gründen nicht eben schon alle Kinder sind nicht schmutzig ne dass die sich bespucken von morgens bis abends kommt halt auch nicht.

00:14:38: Vor.

00:14:38: Das heißt man braucht auch am Anfang nicht so viel also lieber häufiger waschen und dann die 23 Teile gibt's license nutzen

00:14:48: also es ist mein Kind ein Kind im besten Fall morgens nur so wie wir wir ziehen uns morgens an und dann gibt's noch mal die Nacht welche dazu

00:14:55: es ist nicht so dass wir fünfmal am Tag des Outfit ich sicherlich Eltern die machen das aber das muss es halt nicht sein und das was halt oft auch vermittelt wird ne das Internet erkennt ja da auch keine Grenzen dieser Überkonsum man braucht irgendwie 10 Hosen oder nein dass das.

00:15:12: Das wirst du bei uns nicht finden mal wieder sind wir auch rigoros wenn jemand zu uns kommt und sagt ich habe schon bisschen was dann klären wir auch erstmal was hast du denn schon.

00:15:21: Und dann gehen wir auch eine Empfehlung ab natürlich verkaufe ich den Kunden gerne im Produkt aber wenn er mir sagt ich habe das schon eine Mütze,

00:15:28: nackig du brauchst aber nur eine dann kann er immer noch sein ich möchte aber trotzdem zwei aber die Empfehlung von uns ist dann einfach zu sagen nee,

00:15:36: fang mal damit an guck mal wie du damit zurecht kommst und dann können wir immer noch mal weiter schauen und das geht eigentlich durch die Bank weg mit allem was wir verkaufen so das heißt also und die ersten Boxen.

00:15:48: Hat er jetzt doch sicher dargestellt fotografiert dann haben sich Kunden gemeldet sind zunächst mal in denen.

00:15:55: Erst den Laden gekommen also oder nee das war alles offline ne.

00:16:03: Online aber es gab zu dem Zeitpunkt noch keinen Onlineshop den haben wir quasi nach der Gründung.

00:16:10: Sozusagen entwickelt in der ersten Phase gab es noch nicht die Testfahrer quasi der rausverkauf aus dem bestehenden laden von eurer damaligen dritten Partnerin ne dann habt ihr immer gesagt so jetzt machen wir auch.

00:16:25: Online weil und dann wird die Box verschickt

00:16:30: du sagst ja ihr habt so Wunder ihr habt so schöne Boxen benutzt und die kann man auch gut versenden ohne sie kaputt gehen genau

00:16:40: der muss man das nicht sagen ich ich war so ein zu der Zeit noch leidenschaftlicher Annette portae und Meister Riesa Chopper und haben halt auch immer diese hochwertigen Boxen und

00:16:50: das war halt immer so ein schönes Gefühl wenn du diese Box siehst na die auch wirklich was daher macht die machst du auch es ist halt einfach so die die Präsentation der Produkte kommen noch mal ganz anders früher

00:17:02: und zusätzlich kannst du halt diese Boxen auch nehmen und einfach Dinge aufbewahren und beim beim Kindern ist es ja immer so es gibt ja immer auch.

00:17:11: Ganz viel was du aufbewahren im ultrasound Bilder Anna den die Milchzähne dass Ex das Besondere Outfit am Anfang und das hat er meistens nicht wirklich ein Platz es sei denn man kauft sich in ein.

00:17:25: Bei Amazon eine Plastikbox und dann steht da irgendwie aber das war halt der der Gedanke der Box war eigentlich.

00:17:31: Die dann zu nehmen also nicht nur um das Produkt schön zu präsentieren und der Mutter auch eine Freude zu bereiten weil am Ende geht's ja dann doch viel ums Kind obwohl die Mutter eigentlich,

00:17:44: diejenige ist nein die durch die Schwangerschaftsübelkeit geht na die neun Monate den Bauch trägt und dann quasi diesen Ort zu schaffen.

00:17:53: Die Box dann wieder zu verwenden um diese ganz besonderen Dinge aufzubewahren so dass man später wenn die Kinder ausziehen oder eigene Kinder kriegt diese Box dann einfach nehmen kann und dem Kind dann wieder überreicht.

00:18:04: So das heißt also.

00:18:06: Dann gab es die Boxen erst neben Laden das war 2017 sagt 16 und dann 2017 habt ihr gesagt okay wir gründen jetzt eine richtige Firma und machen daraus eine business

00:18:20: und habt ihr denn auch alle sozusagen dann euren bisherigen Job

00:18:25: zurückgefahren eingestellt oder erstmal das parallel laufen lassen war dass wir.

00:18:34: Erst dann aussteigen aus unserem Hauptberuf wenn das Business es tragen kann uns finanziell

00:18:41: war die zu unterstützen zu gleichen Teilen das war immer so und die Ausgangssituation das heißt wir haben das alle neben unseren Job gemacht

00:18:50: da sind auch viele Nächte quasi vergangen und sehr viel Müdigkeit aber.

00:18:57: Wie sagt mein Mann auch immer ganz schöne das gehört auch dazu wenn man diesen Schmerz nicht spürt dann weiß man es auch nicht zu schätzen wenn es dann wirklich funktioniert.

00:19:05: Ja nun hattest du jetzt den Tag wohnen auch schon Nachwuchs also nicht das erste Kind war vermutlich weiß aber schon 2 Uhr da war also das heißt es ja auch noch meine Herausforderungen also.

00:19:16: Arbeiten Kind und dann noch Sonne Startup zu begleiten,

00:19:22: ja das war tatsächlich ich war da auch schon wieder zurück baykok und hatte dann auch,

00:19:29: so und ob noch eine Promotion und das war schon.

00:19:33: Schon hart also ich glaube wenn ich jetzt noch mal diese Entscheidung treffen würde würde ich das wahrscheinlich anders machen ich würde wahrscheinlich dann.

00:19:43: Vielleicht halbtags oder weniger Stunden im Hauptberuf weil es war schon extrem kräftezehrenden mal Kinder schlafen ja nicht alle immer sofort durch der erste Kita Winter da kriegt man ja auch selber Krankheiten wo man dachte.

00:19:56: Warst du eigentlich noch nie krank ja das war schon also das würde ich auch so nicht mehr machen und das hat mich schon auch,

00:20:04: über die Grenzen hinaus gebracht haha.

00:20:07: Hat sich gelohnt gut und und dann hast du irgendwann der Tat ich die Entscheidung getroffen Coca-Cola zu verlassen.

00:20:16: Genau das war er tatsächlich letztes Jahr nach Kind zwei wir sind halt

00:20:22: auch durch Gerona aber auch durch wir sind halt sehr stark gewachsen in den letzten Jahren weil die Idee und auch die Weiterentwicklung der BabyBox sehr gut angenommen wird.

00:20:34: Und wir glaube ich auch wirklich.

00:20:37: Eine Lücke gefunden haben wo es so viel Bedarf gibt weil einfach auch die die Unsicherheit zu groß ist und

00:20:44: da auch nicht wirklich drauf eingegangen wird und dann habe ich für mich entschlossen ich konnte das nicht mehr nachts machen weil Kind 2+ Vollzeitjob

00:20:54: und das auch auf einer Ebene wo es halt nicht nine-to-five ist hat nicht mehr funktioniert das war kräftemäßig.

00:21:00: Nicht mehr drin und dann habe ich mich tatsächlich entschieden Coca-Cola zu verlassen.

00:21:07: Und habe es auch tatsächlich nicht bereut also ich finde meinen ist auch irgendwann einem. Hat mich sehr lange gekostet

00:21:15: diese Entscheidung zu treffen ja ich finde es immer schwierig so diesen Sicherheits haben verlassen mal was so ein großes Unternehmen an mir auch geben kann aber wenn man solange auch im Unternehmen ist wie ich.

00:21:26: Dann dann man entwickelt sich auch weiter und man hat auch immer dass das Bedürfnis dann auch so ein Stück weit die Welt zu verbessern ich bei mir kam das tatsächlich mit Kindern und.

00:21:36: Stößt man tatsächlich auch an Grenzen in in großen Unternehmen ist zumindest meine subjektive Wahrnehmung.

00:21:43: Das hat geholfen aber die Entscheidungen dann tatsächlich loszulassen.

00:21:48: Auch von dem Gehalt am Ende des Monats was ja nicht unlukrativ war dass das hat schon auch gebraucht aber ich habe es tatsächlich.

00:21:58: Bis heute nicht bereut körnerfrüchte du warst schon mehr als 15 Jahre bei bei kochende das eine ist ja sozusagen das emotional zu verlassen Klarmann es gibt viele Menschen die

00:22:09: auch in dem Job irgendwann mal sagen so jetzt reizt weil ich will was neues ausprobieren aber dann auch noch gekoppelt

00:22:15: du hast ja da sicherlich eine sehr gute Funktion gab es Geld verdient und jetzt Zusagen soll ich springen nicht nur vom Zehner sondern ich springe auch noch ins dunkle Wasser weil

00:22:28: ich meine als jemand der im finance Bereiche,

00:22:31: gearbeitet hat wirst du ja das Business Modell durchgerechnet haben und natürlich gesehen haben ok es gibt sinkende Geburtenraten der Markt ist auch nicht unendlich groß und may Theresa wird's wahrscheinlich nicht werden mit Kinderbekleidung dann

00:22:45: komm man doch so einige Fragen ne.

00:22:48: Ja wobei es muss sagen wir haben so viele Ideen weil wir natürlich auch sehr nah an an den Kunden dran sind weil wir natürlich auch sehr.

00:22:59: Ich sage mal.

00:23:01: Persönliche Gespräche für immer wenn du anfängst und das ist ja ein hoch emotionales Thema das ganze Thema schwanger werden Schwangerschaft Geburt und mir das in der hochemotionale Themen und.

00:23:13: Wenn du als Mutter dann ins Gespräch kommst dann dann hörst du wenn man genau zuhört hört man auch viel.

00:23:20: Na wo wo sind denn noch solanka Punkte die wir nutzen können.

00:23:24: Um mehr Klarheit zu schaffen noch mehr auch in diese Beratungsfunktion rein zu kommen um den Müttern einfach eine Basis zu geben hi.

00:23:34: Den kann ich vertrauen und auch Dinge anzusprechen die vielleicht nicht im täglichen Leben besprochen werden und auch vielleicht vermute mal zu thematisieren.

00:23:43: Weil Vera selber durchgegangen sind reinigt Leute kennen die durchgegangen sind

00:23:48: von daher gibt's schon also wenn ich mir meine Liste auch für nächstes Jahr noch anschaue sind wir noch langen lange nicht da dass wir sagen ok was jetzt sondern da wird noch ganz ganz viel passieren

00:24:01: aus dem aus der eigenen Erfahrung heraus aber an alten Ideen mangelt es uns tatsächlich nicht das ist dann eher

00:24:07: die Umsetzungskraft wie gesagt wir haben ja keine Finanzierung das heißt wir machen das alles selber und vieles muss man sich auch beibringen wie funktioniert und Webshop.

00:24:19: Das heißt es ist auch immer sehr viel schreien herum und es dauert halt einfach und wir haben halt.

00:24:25: Fast ausschließlich Mutti bei uns im Team und man kommt halt nur der Winter wie heute so schön auch.

00:24:32: Corona die Leute sind krank die Kinder sind krank und da na das muss man halt auch alles dann versuchen so ein bisschen

00:24:40: auszumerzen und da sind wir halt auch als als Gründer auch immer wieder gefragt ne uns einfach auch in den Laden rein zu stellen und einfach denn den Verkauf zu übernehmen wenn wenn einer unserer Mitarbeiter sagt hi mein Kind ist krank weil das gehört halt auch dazu und dann bleiben halt so

00:24:54: strategische Dinge die man eigentlich heute machen wollte weil es halt 3-4 Monate dauert bis es dann umgesetzt oder auch teilweise ja das bleibt dann halt auch einfach.

00:25:03: Auf der Strecke und es ist für mich.

00:25:06: Oder es war für mich ist immer noch für mich Seychellen Ding weil ich eigentlich in sehr Getriebener Mensch bin und auch in die Dinge sehr gerne schnell Umsätze

00:25:16: das ist so für mich die große Challenge das einfach manchmal nicht schneller geht weil der Tag einfach nur 24 Stunden hat und wenn man zwei kleine Kinder hat.

00:25:25: Dann muss man halt auch die oder nur also nicht müssen sondern dann will man auch einfach mit denen.

00:25:32: Zeit verbringen genau dann habt ihr von von dem Laden aus auch den Versand anfangs gemacht ne.

00:25:42: Hinten enden Gezeiten Lagerraum und da stapeln sich die Kisten und bis August diesen Jahres haben wir.

00:25:50: Blöken rückblickend weiß ich nicht wie aber tatsächlich diese.

00:25:54: Masse an Bestellung von dort gepackt einen so Spitzenzeiten sind wir dann auch schon mal nach vorne und haben ihren Verkaufsraum gepackt weil wir einfach vom Platz her

00:26:05: begrenzt waren und wir einfach gar nicht mit einer Packstation so viel packen konnten wie bestellt wurde und haben uns dann tatsächlich.

00:26:14: Im Juli entschlossen ein zweites Objekt anzumieten.

00:26:19: Es stellte sich jetzt zurück finden raus das ist just in time war weil wir natürlich je größer du wirst desto mehr Ware beziehst du natürlich und desto mehr Raum brauchst du auch.

00:26:29: Pakete verpacken und ich hatte das ja irgendwie schon auch erwähnt.

00:26:34: Die Idee war auch dass ich mein Büro in dieser neuen Fläche einrichte das hat glaube ich genau einen Monat gedauert bis auch ich rausgeflogen bin sozusagen und der Platz einfach genutzt wurde um Pakete zu packen.

00:26:50: Und ja also es war die richtige Entscheidung rückwirkend.

00:26:57: Alles richtig gemacht wenn man dann davor steht und denkt so ein Fixkostenblock jetzt noch mal und Torten und da bin ich dann auch wieder zu sehr accountant und auch sehr vorsichtig aber ja manchmal.

00:27:08: Muss man manchmal passieren die Dinge auch und man muss einfach aufspringen genau und jetzt sei die Gretchenfrage ist wieso.

00:27:19: Ist der Umsatz so gestiegen wie habt ihr das gemacht.

00:27:22: Also Corona hat natürlich geholfen aber ich muss tatsächlich auch sagen der Umsatz seit der Gründung steigt jährlich wir haben tatsächlich.

00:27:34: Noch kaum Geld in marketing gesteckt es ist primär word-of-mouth und die Kunden die bei uns gekauft haben kommen auch immer wieder bis zu dem Zeitpunkt.

00:27:45: Wo wir dann quasi die Größe nicht mehr anbieten weil einfach das ganze drum herum.

00:27:52: Dieser Service den wir und top noch anbieten einfach so geschätzt wird und weil man bei uns hat auch das zumindest meine Wahrnehmung doch das was wenn ich mit Kunden spreche widerspiegelt die kommen bei uns rein und sagen ihr wurdet uns empfohlen.

00:28:07: Und gehen raussen sagst ich weiß auch warum also bist einfach dieses Gefühl zu und da geht's halt nicht um

00:28:13: wie du weißt es nicht sondern komplett ohne.

00:28:18: Urteil nur weil das ist halt für Leute die das erste Mal ein Kind erwarten alles neu und es gibt da auch kein Falsch und kein richtig ja es gibt auch Leute.

00:28:29: Die Wissen der viel gibt doch Leute die kommen rein und sind sehr verunsichert und sagt hey ich brauche einfach Nachhilfe ich habe überhaupt keine Lust und keine Zeit mich durch alles durch zu wühlen ich brauche halt einfach.

00:28:40: Was ziehe ich denn dein Kind nachts zum Schlafen an oder was brauche ich denn jetzt für die Temperaturen und da ist halt bei uns einfach nur wir wissen dass wir sind Müttern die haben das schon Gott weiß wie oft durch und es ist einfach.

00:28:53: Schönes weitergeben der Erfahrung.

00:28:57: Wir sagen dir was du brauchst und wir haben für dich getestet die Lieferanten die Anbieter und das sind die besten und wir sagen dir auch noch wie du es waschen sollst und.

00:29:07: Et cetera pp und dann glaube ich und top zudem haben wir auch einen ganz guten Geschmack wir beide wir sind halt nicht,

00:29:16: Bärchen Blümchen Bienchen und er auch sehr gefettete Farben bei uns ist ja auch

00:29:22: ich würde sagen so 95% sind die Sachen bio-zertifiziert also nur kontrolliert biologische Tierhaltung und.

00:29:33: Als wir angefangen haben.

00:29:36: War meine wahrnehmen dass auch das noch so negativen Touch hatte so ein bisschen damals sagte man so die birkendoc Träger das halt wenn es halt Bio ist oder auch nachhaltig das hat einfach so

00:29:49: dunkle Wald grüne Farben hatte

00:29:54: und das haben wir so ein bisschen auch gehoben diesen diesen WW Männer diesen Mythos das dass es ihm nicht so ist sondern wir verkaufen auch Dinge im Laden

00:30:05: wo auch viele etwas sagen war die Mütze hätte ich auch super gerne für mich oder den Pullover wenn es in meiner Größe gibt würde ich den auch sofort anziehen also ich glaube das gepaart noch mal mit unserem Geschmack.

00:30:16: Hat auch sehr sehr gut funktioniert weil es halt wenig Läden gibt die auch,

00:30:21: so eine dedizierte out2 machen also wir haben halt sehr viele Anbieter aber dann auch teilweise vielleicht nur ein zwei Teile im Report war von denen.

00:30:33: Weil es uns halt wirklich dann,

00:30:35: auch wieder um den Outfit Gedanken geht nur wie passt es dann auch alarm für Damen können ja auch nicht so eine super starke Trennung zwischen Mädchen und Jungennamen das also die Farben sind ja teilweise.

00:30:47: Kann mir nicht sagen die sind jetzt automatisch ein Geschlecht zuordnen.

00:30:55: Wer wer seinem jungen was Rotes einzieht ne also.

00:30:58: Weinort ja also diese gender fication wenn man diese früh schon anfängt man kann ja am Ende auch nichts anderes rauskommen und deswegen ist es bei uns.

00:31:09: Sehr sehr neutral gehalten aber am Ende ist es natürlich auch die Entscheidung von der Mutter ob sie jetzt dem Mädchen was Grünes anziehen.

00:31:16: Das ist halt einfach zu dem Zeitpunkt darf man das als Mutter ja noch entscheiden das ändert sich ja auch im Laufe der Zeit nicht nur bei Mädchen sondern auch bei jungen habe ich jetzt selber erfahren die sagen einem er dann genau welche Farbe sein soll von daher ja

00:31:31: so und das heißt also eure Kunden.

00:31:35: Anzahl und Auswahl die war zunächst mal wenn man so will um den Laden herum dann hat sie das wahrscheinlich so auf bestimmte andere Stadtteile Berlin ausgeweitet und dann mit Arm.

00:31:49: Ja Versand

00:31:51: und wahrscheinlich auch mit den sozialen Medien wo das auftauchte kam dann wahrscheinlich auch so die ersten Kunden die gesagt haben jetzt könnt ihr das auch nach XY schicken und Prenzlauer Berg ist ja nun auch muss man sagen für die Zuhörer das ist in einer Ecke vom Prenzlauer Berg da sind daneben ein paar Restaurants

00:32:07: die nicht unbekannt sind und wenn man da lang schlendert kann das eben auch gut sein dass man auf den Laden stößt ohne dass man vor wusste dass er dort ist.

00:32:17: Genau neben einem Spielplatz ist auch immer sehr von Vorteil wenn die Mutti kurz was braucht und der Papa dann Samstag noch mal kurz mit dem Kind auf dem Spielplatz geht genau da haben wir echt Glück gehabt.

00:32:26: Aber der Verkauf mal sobald du über Social Media postest bist du ja automatisch schon

00:32:32: über die Grenzen hinaus na also wenn du mal Fuß gefasst hast das wird geteilt und dann sind die Kunden eigentlich Deutschland verteilt ne wir haben

00:32:42: Österreich Schweiz Frankreich USA also das geht dann sehr sehr schnell

00:32:47: also diese Verteilung und auch die Anfragen also wir kriegen heute das richtig immer noch Anfragen verschickt ihr nach Singapur oder das sind da nicht so diese typische Destination 2 auch einfach der Versand so extrem teuer ist,

00:33:01: das machen wir dann trotzdem weil wir natürlich auch wollen dass jeder in den Genuss kommt von unseren Boxen aber es ist jetzt nicht so unser Kern

00:33:11: ja ihr habt ja auch keinen länderspezifischen Shop sondern ihr macht einen Shop Deutsch und Englisch genau und dann kann man eben sagen durch die Versandgebühren wenn du das in die USA haben willst oder sind nach Singapur dann musst du halt,

00:33:23: xroad bezahlen nach der Laden Umsatz ist auch kontinuierlich gewachsen dann nimmt man ja gleich mit ne genau wir haben tatsächlich sehr sehr viele Kunden die uns über instagram.

00:33:36: Ken und die dann ein Wochenende nach Berlin kommen um bei uns eine Erstberatung zu machen.

00:33:42: Also das ist hätten uns so auch nicht träumen lassen also das hat sich auch rumgesprochen.

00:33:47: Weil wir natürlich dann auch nun uns einfach sehr viel Zeit nehmen und einfach mal das Komplettpaket mit denen machen und auch erklären wofür braucht man was das findet sehr hoher Zuspruch,

00:33:57: für die Kunden die diese Reise eben nicht anreden können aus was für Gründen auch immer machen wir das auch wie er FaceTime da falls wir telefonieren vorab gucken schon mal einer wann ist der Geburtstermin.

00:34:10: Was sind so Vorlieben was hat der Kunde schon und stellen dann quasi eine Auswahl zusammen und machen das dann halt über über FaceTime oder sollte die Produkte auch schon über die Evelyn ist dann schön auch noch präsent hier eines erklären dem Kunden da ist dann kann der Kunde noch mal sagen dass

00:34:24: meistens auch so ein zwei Varianten dass man noch mal so ein bisschen Spielraum hat und dann stellen wir die Boxen auch in der erst Beratung mit dem Kunden individuell zusammen

00:34:32: und der macht ja auch sowas wie Click & collect dass man das vor auswählen kann und dann im Store abholen das haben wir auch genau das haben wir haben ja in 2000.

00:34:44: 20 auch mal für eine gewisse Zeit den Laden im schließen müssen durch Corona eben und da haben wir das.

00:34:53: Ausgiebig gemacht speziell auch die Berliner Community hat dann gesagt hi.

00:34:59: Hauptsache ihr bleibt und geht mir Corona nicht immer ich ich bestell jetzt fleißig genau das machen wir auch aber auch heute kannst du ohne Click & collect einfach die Auswahl sagen hi ich möchte einfach vor Ort abholen ich will mir noch ein paar andere Sachen ab.

00:35:12: Anschauen im Laden aber das habt ihr dann in der Corona Zeit ja auch Erde und das war das ging ganz schnell weil shopify natürlich da auch nicht schläft die sind ja.

00:35:22: Gerade auch sowas was die Shopsysteme angeht so wirklich auch auf dem Vormarsch und pushen das ganz stark dass sie halt auch einfach.

00:35:32: Einzelhändler.

00:35:33: Total Support mit allen möglichen und es war auch eine App die relativ schnell und kurzfristig auf dem Markt waren und es war super einfach wir haben tatsächlich auch da angeboten dass wir Berliner Lieferung

00:35:46: nach Hause machen also wir wussten ja alle nicht was passiert und haben dann einfach gesagt hey speziell für die Belina kombiniert Ina wir liefern euch das auch im Radius von.

00:35:56: War ja auch die Lieferzeiten so unendlich lange war er plötzlich alle auf Versand aus waren und dann einfach Pakete.

00:36:03: Total lange lagen und speziell auch in der Weihnachtszeit an und dann habe ich einfach gesagt hey wir packen das und wir bringen euch das im Radius von 5 km noch nach Hause

00:36:12: lässt sich denn der Stores multiplizieren also könnte man sich vorstellen dass es in Hamburg auch eine BabyBox gibt.

00:36:21: Wir haben tatsächlich sehr viele Anfragen.

00:36:25: Ich würde das kategorisch nicht ausschließen im Moment ist es aber also ich würde sagen für die nächsten ein zwei Jahren keinen

00:36:34: Thema für uns da streuen wir uns einfach im Moment noch so ein bisschen davor wenn was sagen wir haben im Online-Bereich noch soviel vor und wollen dann auch noch mehr

00:36:43: in diese Beratung reingehen und auch noch mehr im nächsten Jahr diesen Service Gedanken vertiefen da kommt also noch ganz ganz viel.

00:36:52: Komme mal zu den Produkten also ihr habt ihr angefangen mit einer kuratierten kleineren aus weil ich das so beschreiben haben.

00:36:59: Habt ihr jetzt deutlich mehr Lieferanten Marken und anzahl an Produkten ja

00:37:06: auf jeden Fall also wir sind dann immer auch auf Messen gefahren und wir sind ja auch im Social Medien aktiv und

00:37:14: da kriegt man halt auch deine Ideen und guckt man nun das gefällt mir ganz gut das gucken wir uns mal an aber auch viele beim Essen wo man einfach schaut okay

00:37:22: gibt ja viele Produkte nur die haben wir dann mit rein genommen und auch getestet aber irgendwann sagt man gefällt mir jetzt doch nicht mehr so gutes da muss es was besseres geben,

00:37:33: und so sind wir halt einfach auch ständig gewachsen und das was ich eingangs auch meinte wir sind halt

00:37:40: nicht jemand der von einer Marke alles nimmt sondern es ist halt sehr ausgewählt was wir nehmen ich hatte den Eindruck als ich im Laden war das eine Marke gabelt

00:37:51: die eurer Eigenmarke zu sein scheint wo ihr sagt so das haben wir in Auftrag gegeben

00:37:57: das stimmt also wir haben ja schon von Anfang an eine handgestrickte Kollektion gemacht die gab's eigentlich von Anfang an und wir haben dann 2000.

00:38:08: 18

00:38:10: Das erste Mal einen Strickjäckchen hergestellt weil wir schon auch gemerkt haben eigentlich ist es auch schön und alleine auch vom vom von der Markenbildung.

00:38:21: Wenn ich jetzt in die Staaten gehe dann dauert es vielleicht zwei Wochen und dann sind wir kopiert vielleicht nicht so so ansprechend aber da gibt's halt wenig.

00:38:31: Was nicht sofort kopierbar ist und wir wollten eigentlich immer auch.

00:38:35: Schon was Eigenes machen wenn man 218 das erste Jäckchen euch in Deutschland hergestellt die Strickerei ist dann leider.

00:38:43: Auch mit Corona am Ende des Tages insolvent gegangen und dann gab es eine lange Zeit nix.

00:38:50: Und dann wurden wir tatsächlich letztes Jahr angeschrieben von einer Strickerei die gerade Datei.

00:38:58: Wollt ihr nicht habt ihr nicht Lust da wir sehen das ja neues ist so von den Werten sehr ähnlich und habt ihr nicht Lust was mit uns zu machen.

00:39:04: Und dann haben wir natürlich gesagt ja mega weil eine gute Strickerei zu finden ist halt wirklich auch nicht so einfach und wer sie kennt der sitzt auch ganz

00:39:12: entspannt da drauf und gibt auch keine Kontakte weiter und genau da haben wir in der eigen Kollektion entwickelt ein Junge sitzen die Strickerei Sitz in Deutschland genau aber es wird nicht alles in Deutschland hergestellt aber alles in Ordnung

00:39:26: und das sind alles Produkte.

00:39:28: Wo wir noch mal so unseren speziellen quicrun gemacht haben sei es dass wir ja gesagt haben okay ne 50-56 ist die Größe aber wir machen noch mal die Ärmchen

00:39:38: bei Zentimeter länger weiß nicht schlimm wenn man das Umschlagen kann oder am Po ist es dann einfach ein bisschen länger dann passt es halt einfach länger und dann haben die

00:39:45: noch mehr Freude weil beim Baby ist es halt nicht so schlimm wenn es dann noch mal zwei Zentimeter länger und ist einfach nur wärmer es gibt ja in Deutschland sehr viele auch

00:39:55: sensationell tolle Strickereien also Medisana reif lilano so richtig alteingesessene Spenglereien die auch alle ein Kollektion haben.

00:40:06: Was man aber merkt weil die halt einfach schon auch so lange am Markt ist das zählt dann teilweise.

00:40:12: Musst du an dem den Innovation wenn sind seit fünf Jahre oder sechs Jahre in der Reihe die gleichen Farben na dann ist man halt auch schnell und.

00:40:22: Wir haben auch sehr viele angefragt habt ihr nicht Lust mal so eine Farbpalette mit uns zu kreieren viele sagen nee nee nee das läuft alles so gut es reicht für uns ist wollen wir gar nicht machen

00:40:32: und das war dann für uns so der Schritt zu sagen geh dann machen wir halt selber was das was uns dann gefällt das sind die Farben die wir schön finden.

00:40:40: Und das hat sensationell funktioniert also bin immer noch total begeistert wer wir haben nach drei Wochen schon nachbestellen müssen und es wird sehr gut angenommen.

00:40:49: So und wenn man jetzt mal über die Zukunft nachdenkt da hast du schon gesagt also wir viele Ideen wie er gerade im Online-Bereich noch einen Umsatz ausweiten wollte der der Einzelhandel an sich,

00:41:03: Poltern das ist ja auch sowieso im Moment ein sehr schwieriges Thema gerade durch Gerona bedingt weil.

00:41:12: Was ist gibt es eine Vision also wo wo ihr mal hin wollt ja die gibt auf jeden Fall also Division ist das ja irgendwann im amerikanischen Markt unterwegs sein werden Onkel.

00:41:24: Jetzt mal zu dir.

00:41:26: Also du hast jetzt mit einer Partnerin und zart abgemacht dein beruflicher Hintergrund war ja eine andere Geschichte.

00:41:37: Also was hat dir aus deiner Vergangenheit geholfen den Setup gut hinzukriegen und was stand die am meisten im Wege.

00:41:45: Ich glaube insgesamt.

00:41:50: Ist eigentlich alles was ich bei ihm in der Vergangenheit gelernt habe zumindest im im Arbeitsbereich.

00:41:58: Hat geholfen dass ich eine gewisse Selbstvertrauen habe und eine Ruhe die Dinge einfach auszuprobieren und auch mal zu scheitern aber so geht nicht gibt's nicht.

00:42:11: Das ist glaube ich so die Mentalität den man haben muss dass man auch

00:42:17: na in seinen seiner nicht komfortablen Zone sozusagen auch sich gut bewegen kann und das auch über längeren Zeitraum ist sehr sehr wichtig weil das ist tatsächlich so wenn etwas Neues und man baut etwas,

00:42:31: von Grund auf.

00:42:34: Das ist glaube ich also da kann ich sagen dass ich dass ich auch bei bei Coca-Cola so viel gemacht habe ihn auch so viel unterschiedlichen Bereichen und dass ich die Möglichkeit hatte auch überall rein zu schnuppern das hat schon sehr geholfen also da war.

00:42:48: Sicherlich an der ein oder anderen Stelle sehr viel Respekt zu dem was ich mache aber das dass ich irgendwann das Gefühl hatte das kann ich nicht hatte ich eigentlich nie weil ich.

00:42:57: Aus mir heraus darauf gut vorbereitet war ich glaube die größte Challenge war tatsächlich diese Geschwindigkeit und dieses.

00:43:10: Doch Perfektionist ich höre was ich immer an den Tag legen also ums kurz zu machen ich glaube ein EOS eurowest enemy das ist bei mir tatsächlich auch der Fall gewesen und einfach auch zu sagen.

00:43:22: Dann passiert es halt heute nicht weil es wartet ja auch keiner drauf und du hast ja auch keine Deadline und,

00:43:28: und dann ist heute dann einfach das operative wichtiger als das statte ich uns Minden und dass das muss ich tatsächlich lernen.

00:43:38: Und das Thema

00:43:40: auch zugucken wo kommt denn jetzt das Geld her und wie kann ich das finanzieren das war auch noch mal einfach Schulden zu haben das ist glaube ich

00:43:48: habe ich in meinem Leben so noch nie und das das war schon auch das hat schonmal dass die ein oder andere schlaflose Nacht verursacht einfach dieses diesen Gedanken okay

00:43:57: da ist jetzt ein großes Minus auf dem Konto und das wird auch noch eine Weile so sein das war so für mich.

00:44:05: Ja das hat das hat mich schon beschäftigen aber ansonsten ich glaube halt wenn man gutes Team hat

00:44:12: da kann man echt auch alles schaffen und man muss halt einfach auch nur es ist Ryanair o weil wenn es alle könnten dann hätten es auch alle schon gemacht und dann würde es auch jeder machen

00:44:22: ja ihr habt auf eurer Website habt ihr euch ja noch mal so einen kleinen Titel gegeben du bist halt dumm du bist die businessman ne und und es ist egal

00:44:34: ja diesmal darauf care genau weil wir eigentlich wenn wir das genauso auf Kirmes auf bisschen ist

00:44:42: dieses iO und CMOS halt einfach so.

00:44:48: Ja das hätte da langweilig so gut gepasst wenn ich das jetzt noch mal so zusammenfassen.

00:44:59: Dass der eigentliche Kern eurer.

00:45:02: Geschäftsidee ist ja so sein die persönliche Beratung für Mütter damit die die richtigen Produkte.

00:45:09: Für ihre Babys einkaufen eure Kompetenz das richtig zusammenzustellen also zu kuratieren in neudeutsch die

00:45:19: Auswahl zu treffen hinsichtlich der

00:45:22: für euch wichtigen Faktoren Qualität Passform wo kommt es her wie wird hergestellt und.

00:45:32: Naja und jetzt habt ihr mit Eigenmarken angefangen da ist wahrscheinlich dann irgendwann mal gibt's wahrscheinlich da auch eine entsprechende Ausweitung und man ersetzt das eine oder andere Teil und.

00:45:43: Ja und starkes Bein im Online Bereich und was du sagtest was noch kommen könnte wäre halt irgendwann auch dieser Bereich Marketing im sozialen die Marke.

00:45:53: Kann dann so machen kann aber das haben wir bis jetzt noch nicht gemacht und wir

00:45:58: haben halt angefangen auch auszuweiten den den Mami Bereich weil es hat mich eben auch gesagt hat ist schon beim Thema Kinderkriegen es geht's immer eigentlich

00:46:07: aus Kind und das möchten wir auch so ein bisschen ändern wir haben auch corita Boxen für die Mami und Wärme jetzt auch

00:46:15: ganz tolles Produkt entwickelt für Mami ist dass wir nächste Woche noch mal kommunizieren werden.

00:46:22: Um das quasi auch die die Mami mit einzubeziehen aber wir gucken halt auch nicht nur auf auf Kleidung also fashion an sich sondern auch um,

00:46:31: auf Pflegeprodukte weil da finde ich die Zeit noch schlimmer her mit Konsum.

00:46:39: Weil Wasser alles auch angeboten wird auf dem Markt so ein Kind braucht halt nicht viel am Anfang na also das ist schon auch gut ausgestattet es sei denn es gibt

00:46:48: jetzt unvorhergesehene Krankheiten Neurodermitis oder irgendwas aber eigentlich bringt die Natur da schon sehr viel Gutes mit und wir haben

00:46:57: tatsächlich auch dies von einer anderen Hebamme mit dem Portfolio für alle unterschiedlichen Phasen

00:47:04: der der am Schwangerschaft des Wochenbettes und auch der Zeit danach auch vitaminprodukte für diese Zeit weil es ja doch auch schon anstrengend ist für den Körper.

00:47:16: Gut priemern ja Marina ich bin mit meinem frage jetzt erstmal sozusagen durch,

00:47:24: vielen Dank für deine Offenheit darüber zu erklären wie du das alles erlebt hast und mit Sissi aufgebaut hast.

00:47:31: Wünsche ich euch jetzt viel Erfolg weiterhin vielen Dank und bin gespannt was da im nächsten Jahr noch so an.

00:47:39: Innovation von euch umgesetzt wird sehr schön prima.

00:47:47: Music.